个人引流推广怎么做,推广引流方法有哪些?

zack 免费课堂 2020-08-30 0

个人引流推广怎么做,推广引流方法有哪些?

在互联网上,其实关于引流的技巧和方法有很多,同样一个方法,100个人去做,最终可能只有1个人做的好,做出效果,其他的99个都可能会说:“这种方法没啥用,还是找找其他引流的路子吧”。为什么会出现这样的情况呢?在营销看来是你没有把握住引流本质,引流本质其实也就是三个阶段:激发兴趣—建立信任—立即行动。接下来,营销圈针对这三个阶段详细的和大家分享下个人引流推广怎么做推广引流方法有哪些

 

第1:激发兴趣

人们每天面对海量的信息,不可能对所有信息都感兴趣,一定是信息激发了人们的兴趣,才获得了关注。如果不能引起人们的兴趣,引流第一步就失败了。

激发兴趣最好的方式是什么?营销圈认为就是“给好处”。说的官方一点就是满足用户需求,说人话就是给用户好处。物质层面的好处(比如免费送东西、送优惠等等)和精神层面的好处(比如娱乐、愉悦、远离痛苦等等)。激发兴趣靠利他精神,给好处,而且要恰到好处。

“给好处”给的是有一定价值,有一定稀缺性的好处,不是烂大街随处可得的好处,那没吸引力。这一步往往是最难的,万事开头难。但只是给好处,不一定人们就会100%过来,还需要给信任。

 

第2:建立信任

建立信任就比较复杂一些,因为人与人之间,特别是陌生人之间建立信任的成本是比较高的。引流就是从陌生的流量中获取新的流量,而要别人加你,访问你的产品,一定程度的信任是必须的。有哪些比较靠谱的建立信任的方式呢?

1.承诺

给出承诺,并且说到做到兑现承诺。首先要在文案中承诺一些东西,比如关注我,免费领取价值3000元的育儿资料,当别人关注后,一定要送资料,而且不要是垃圾资料,不然信任值就会下降。但是承诺别瞎承诺,满嘴跑火车,搞什么“加我送你一栋别墅”。

承诺要有度,怎么把握这个度?就是你说的这个承诺,在常识上是行得通的,并且你也列出了实现承诺的措施。比如送资料的承诺,你在文案介绍中,确确实实整理了并且截图了各种育儿资料的目录,部分内容,代表你确实有,而且也在合理范围内,不算特别难。

最后,要想别人相信你的承诺,最好给出成功案例,比如有多少人领取了资料,晒晒截图,人们的评价等等。这样会进一步加强你的承诺是可兑现的不是忽悠的。

2.信任背书

通过承诺兑现建立的信任,只是初步的信任。不可能很强。为了加强信任度,我们还需要一种叫做信任背书的东西。信任背书什么意思?

信任背书就是大家平时看到的什么CCTV报道、某知名明星代言、奥运会冠军代言、资质证书、专家推荐、检测报告、奖项等等。这些都属于信任证明,大多数情况下,大家都公认信任的证明。一般情况不会去怀疑,确实有一定的公信力。

我们在引流的时候,如果能在投放出去的内容里出具一些信任证明,陌生人更加容易到我们这里来,因为有信任背书嘛。但是,如果想持续有效的引流,要走正道,不要搞虚假宣传报道,找假背书。因为一旦失去信任,在这个行业就很难持续发展下去了。

在引流的时候引入一些信任背书之所以能起作用,是因为人类进化过程中,信息不对称,不可能每个人都去研究一切看到的信息,去自己证明其信任度,只能靠信任一些社会公认的人、机构、事物,来间接信任你的内容、产品、服务。

3.销量、好评

销售的产品、服务别人那里也有,为什么人们选择是别人的而不是你的?因为别人的产品更多人买,有更多的好评,利用人们的从众心理。人们的从众行为是天生的,不是后天养成的。看到哪里排队就自动会认为那里的产品、服务不错,因为大家都去,肯定差不到哪里去。电商平台、大众点评、文章阅读量,等等这些其实都容易触发人们的从众行为,所以存在刷单、刷点评的现象。

不过,日久见人心,时间可以证明一切。不要去搞那些投机取巧的事情。好好做,把产品服务质量搞上去,把真实的销量、好评积累下来,一定会对未来的引流和转化产生很强的促进作用。

 

第3:立即行动

文案写的好,好处也给了,信任也有一些,但目标用户们就是不行动(主观上或者客观上),前面辛辛苦苦搞的事,最终没产生效果。虽然引流的时候,内容,特别是原创内容非常重要,是没有错。但有时候,目标用户也知道了你的内容是好内容,他们也感兴趣,但就是不行动。最主要是因为2个原因:

1.痛点刺激不够

痛点刺激不够,需求就有可能没有或者需求不强烈。我们要说出目标用户心中的痛,因为人们面对痛苦的时候,会产生逃离痛苦的本能反应。

引流的时候我们不要只顾着说自己的产品服务多好,自吹自擂。而是要站长顾客的角度,他们目前选购产品、服务时面临哪些痛苦和烦恼,如果能非常直接的告诉他们,就能刺激到他们。他们就有远离痛苦的想法,这个时候如果再展示你的解决方案,他们就更容易立刻行动,去了解、购买你的产品服务。

2.不稀缺

物以稀为贵,只要一个东西开始稀缺,只有少部分人才能拥有,这个东西的价值就开始显现出来了。我们有时候要学会去制造这种稀缺感,让人们产生紧迫感。时间有限、资源有限,赶紧行动,立即关注、购买下单。秒杀、限时折扣、倒计时等等这些都是在制造稀缺感。如果获得一个东西随时都可以,那为什么我要现在行动?

 

营销圈认为高手之所以能成为高手,是因为高手比菜鸟更具洞察力,死磕细节,细节之处见真功夫。引流也是如此,激发兴趣、建立信任、立刻行动。3连环,一环扣一环。每一个环节把成功率提高一点,最终引流效果就会好很多。

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