抖音推广中 转换方式有什么方法

admin 抖音课堂 2020-08-27 0

抖音,创建于2013年6月6日,最开始是以社区内容同享为主,从同享美妆、个护,到后来又涉及到运动、旅游、家居、游览、酒店、饭馆等内容的同享,并引导用户进行交易。

 

 

  现在聚集用户约1.5亿,归于内容社交电商渠道的蓝海,是离钱最近的内容电商渠道 。有许多流量盈利,特别是现在的消费晋级大背景下,和京东以及淘宝都打通了合作,七成的用户都是女性,90后,集中在90后95后,特别合适美装护肤母婴健身等女性快销品类,其用户口碑同享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。

 

 

  在整合营销年代,自媒体作为个性化资讯分发渠道,用户自身就在“自动读内容”,这个场景更合适信息的接纳,而抖音无疑是你不应该错失的渠道,咱们发现,被贴上“抖音同款 ”标签的产品总是稳占各电商渠道的热搜榜。

 

 

  抖音不仅改变了用户的消费习惯,也逐渐影响着用户的消费心理。这就决议了抖音推行不能用传统的品牌营销办法。

 

 

  在抖音推行,咱们俗称“种草”。

 

 

  什么是种草?

 

 

  即使用抖音KOL生产原创内容来招引用户达到场景沉溺,引发其自动搜索,提升产品曝光,协助广告主完成抖音推行作用转化。

 

 

  抖音是社区发家,所以“发布笔记”这一模块一向都是抖音“种草”,进步活跃度的一大利器。抖音的用户群体以女性为主,女生天然生成喜爱同享、喜爱记载日子,发布笔记这一模块刚好满足了她们爱同享的需求。把抖音当成另外一个朋友圈,在这里记载同享日子中的点点滴滴。

 

 

  “种草”其实与传统广告有所区别,广告主体不再是商家,而是来自别人有意或无意的观点影响或经历同享,这本质上是一种基于人际互动的信息传达模式。

 

 

  之所以简单被“种草”,要归功于社交媒体的开展,作为人与人之间传达关系的一种,“种草”靠的是口碑与彼此信赖,社交媒体不断打破用户间的交往屏障,把人与人之间的“关系”拉近了。

 

 

  种草并不只是快消品的专利,单价高但是有科技加持/作用显着/共同颜值的产品也合适种草,因购买决议计划用时长,更需求种草的长时间教育加强。

 

 

  经过UGC种草的方法来留住用户,让用户知道抖音不仅仅只是一个卖东西的渠道,她仍是一个社交的渠道,每天都能在这看到许多好玩、风趣的内容。

 

 

  简单说,什么样的产品合适种草?即新品/有新卖点产品;自带爆点流量特点;有风格,颜值高/或共同小众。

 

 

  哪些产品不合适种草?……比方品牌群众,如海飞丝洗发水,就没有种草的必要,无技能/外观晋级,功能上与其他竞品无显着区分,还有一类是男生专用品,因为男人购物,以理性思考为主。

 

 

  抖音推行一般经过熟人口碑、KOL、网络社群 三个渠道传达来完成种草。

 

 

  1,网红联动霸屏

 

 

  一项研讨表明,81%的顾客会因高频呈现的内容而影响他们的购买决议计划。经过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题,从一个网红到几十个网红一同的“安利”,招引各路KOL形成共同的UGC氛围,并同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量发生病毒式裂变。

 

 

  2,明星KOL爆款引荐

 

 

  用户在对KOL们的长时间重视和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”,然后发生价值与情感上的共识,这份认同感让用户毫不勉强买单。经过明星KOL爆款引荐战略,不仅能协助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑,还能收成实实在在的销量转化。

 

 

  3,红人种草测评

 

 

  移动互联网年代,人们的爱好越来越细分化,越来越多的人热衷于红人引导式消费,同享消费偏好与消费信赖。

 

 

  人们经过红人发布的产品测评内容,在爱好社区中彼此沟通,建立起一种网状的社交关系,从而触发了广泛的网红经济——它依托用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的抖音渠道,超强的传达效应与社群自身极低的边沿本钱使得网红十分简单向外拓展,使得“种草”更加简单。

 

 

  经过网红联动霸屏、明星KOL爆款引荐、红人种草测评这三种抖音推行战略,为品牌营建良好口碑,经过多渠道全方位曝光提升品牌知名度,建立品牌共同形象。再经过笔直论坛等渠道进行精密投进,结合社群进行传播,获得更加精准的用户和流量,实现更高的转化。

 

 

  一般而言,在抖音推广过程中,品牌高价值粉丝归为两类:一类是能帮你提高阅读数,购买品牌产品的基础型粉丝;一类是品牌可信赖、能提升品牌产品销量,甚至能产出优质内容的优质型粉丝。

 

 

  在具体策划过程中,同样和其他平台一样,需要分析用户痛点,精准撩拨,细分精准用户,提炼产品卖点,变成谈资,然后广泛传播,深度互动,引流购买 。

 

 

  尤其注意将产品卖点转成人话,从展现功能到用户体验,融入各种场景;场景化能触发情绪的“场”才是“场景”;围绕个人体验,调用五感体验;好懂,说人话、多用图、直接。

 

 

  在具体策划阶段,可以结合抖音KOL粉丝的属性特征举行活动进行品牌营销推广,在活动之前制定详细的活动方案,对粉丝的引流、落地、转化等做好深入的规划,是提升抖音营销推广效果的有效方式。

 

 

  种草是个技术活,但也有套路,比如上面提到的明星/综艺同款;借势品类中的热门话题,谁都适合,美妆有奇效;搞事情,适合老品牌推新品 。

 

 

  同时配合多主题,节点种草:七夕约会,国庆旅行;场景种草:梅雨季,秋冬换季,约会出门;圈层种草:健身达人,美妆博主,美食博主。

 

 

  4

 

 

  抖音推广有一个 “四步法”:选网红、找用户、玩内容、做监测 ,是和大数据智能分析、精细化营销、定制创意、优化策略等多维度进行纵深整合的。

 

 

  运用抖音品牌号讲好品牌故事,生产高质量的UGC内容,在投入到抖音推广渠道中时,还要通过大数据分析系统帮助品牌准确定位,借助“外力”的作用,即通过抖音KOL自带的粉丝群和影响力,为品牌塑造形象,最后用情感互动带动商业互动,刺激消费欲望。

抖音营销技巧

 

 

  在种草过程中,店铺运营也是非常关键的,如果没有做好,可能是以下原因:

 

 

  抖音笔记内容吸引力和实用性不足;品牌抖音号调性不清晰;关注的用户群体不匹配;广告植入生硬,笔记曝光率低。

 

 

  如何解决这些问题,有几点解决方案:品牌抖音号人格化;适当策划营销互动,增加与消费者之间的亲密感;与消费者保持紧密的联系,及时反馈;为消费者策划惊喜,建造利益联系;笔记内容定位更准确,更高质,找准目标消费群体。

 

 

  种草的过程中,有五大原则需要注意:

 

 

  圈层传播 :“人以群分”,抓准Insight的信息在同个圈层内的传播速度会更快,能激发“受众-受众”的自传播

 

 

  真实 :真诚是永远的套路;种草内容是关键,得相信是KOL用了以后真心推荐;KOL的内容怎样才是真实:1.产品亲自体验. 2.发自内心的使用心得,产品测评

 

 

  带货节奏 :新品上市站内外节奏全打通;控评引导转化,监督舆论走向;多维评论内容引发共鸣

 

 

  有始有终 :做好各平台SEO露出,关联电商关键词搜索。做好各平台SEO露出,关联电商关键词搜索,展现遍地种草效果

 

 

  SEO优化 :做好Briefing和时时复盘 ,什么是及时复盘?每一天投放及时与客户沟通统计看电商搜索量数据,可反推KOL的推广效果。账号类型选择,发布时间是否合适,发布内容是否种草,KOL的推广费效果,从而选出下一轮的种草种子账号。

 

 

  在投放过程中,数据分析非常冠军,通过销售数据分析进行效果监测;通过后台数据分析形成用户反馈。

 

 

  做好抖音推广几乎等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。抖音推广能为品牌带来可观的销售增量,让人惊叹之余,也引发了众多品牌方对抖音推广营销策略的思考。

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