四个创业故事,告诉你小人物创业中的聚焦法则

admin 创业兴邦 2020-08-25 0
摘要:创业中,很多人都想求多,多条产品线、多条人脉、多点设备。俗话说,多一个朋友多条路,创业中,大家似乎也觉得多一个产品,多一份收入,然而事实真的如此吗?

创业中,很多人都想求多,多条产品线、多条人脉、多点设备。俗话说,多一个朋友多条路,创业中,大家似乎也觉得多一个产品,多一份收入,然而事实真的如此吗?

01

L创业五年,每天忙碌异常,问起他的收入,回答平平。问到他的主营业务,感觉可以写下一页纸,全能创业能手即视感。可是问题就是不挣钱,同行们无论留在外地创业,还是做工厂,单条业务线,都年入百万了,而他始终不温不火。

迷茫,真的迷茫,他最终归结于没有人脉。答案真的如此吗?

Y同学给我打电话,让我帮忙看看门头字的设计,放下材料的选择,品质的要求,我给到的建议只是把品类放上去,卖什么产品一定要写清楚,并且给到用户一个选择你们店的理由。

Y同学和L一样,经营的类目非常齐全,每一个产品链条都能从源头供应商到客户深度服务打通。可是问题都出在,没有精准的用户群体。要么是来的人需要的产品他们品质做不了那么高,要么是产品要求太低,他们价格又不匹配。总之,成交非常之难。

02

H创业四年,做广告领域某单品供应链,服务于单店,也服务于整个品牌,但产品线很单一,就是标牌:精工的、烤漆的、仿古的,一个品类无数种工艺。

虽然疫情下,客户对性价比追求极高,因为做的产品单一,工作量也还好。甚至今年的现金流比往年稳定了很多,再不用担心现金问题,而只是一心出单就好。

往年经营的产品线比较全,发光字、标识、印刷、设计,每一个都做。因为他创业时就负债四万,自从出过车祸,他也不再骑着三轮车上下班,所以不放过每一次赚钱的机会,大钱小钱都要抓。

但是本地客户,几乎都会欠款,安装、送货、要帐,每一样都能让他焦头烂额,更没有时间和精力花在线上。

而今年他放弃了本地市场,专注做线上销售,拒绝安装项目,反而摆脱了回款慢、安装、维护、售后等问题。

H还在路上,偶尔也会担心聚焦和收缩业务线会流失客户,但先这样,毕竟前辈K一个品类做到年收入几百万,案例近在眼前。

 

03

H提到的前辈K,他专注做很小的牌子,每单200-800元不等,销售额相比同行业其它产品,收入很低。然而就是这样不起眼的小品类,做到类目第一,纯利润几百万。

是不是感觉有种成功学的味道?其实不然,H羡慕他现在的风光,但不迷恋,因为H知道这背后非常不易的成长历程。

没有人脉、没有资金,有的只是一点一滴的积累,对用户的研究,对行业的洞察。他突破行业的局限,将产品的业务线缩小再缩小,将行业的固有思维,to B成功转为了to C。并且解决了客户的刚需不说,还完全了个性化定制。

重要的是一单一结,不存在帐期和货款,现金流健康,除了设计,其它都是标准化的流水线作业,既保证了品质也保证了出货速度。

想做到这样的流程并不是简单的事,所以H羡慕但不纠结。这需要日积月累的经验积累,也需要厉害的管理手段,还需要强大的管理领导能力。

其实创业并没有太多的方法论,也没有多么强大的商业模式,从来没有一夜卖爆的童话,所有表象看到的巨大经营数据的背后,都有无数年的积累,以及踩过的无数坑。

随着时代发现,消费升级,顾客对产品的品质更加看重,在购买产品时也会选择经营时间久、对产品更专业的商家。创业者,更该聚焦产品的品质与用户的体验上,如果产品不符合用户需求,再好的宣传,也无法与用户达成深度合作。

如果商家不够专业,就算你能卖万种产品,顾客也找不到信任的理由。普通人死磕产品,用产品赢得顾客,会比资源、人脉,更长久。


温馨提示

1.如果你有商品想发布在百度上面,如果你是微商,如果你有信息想发布却苦求无果,请联系小编,10分钟让百度给你自己的品牌内页。

2.只需10块钱,10块钱小编能给你在百度关键词的前10页留下你的信息内容。

3.只需10块钱,10块钱小编能给你便于分享自己商品的二维码,只需要扫一扫,你的商品马上展现在客户面前。

4.10块钱你买不了吃亏,10块钱你买不了上当,10块钱你就是你自己的代言人。

5.灰色产业勿扰,每天只上10条。

分享:

Agency investment

扫一扫在手机阅读、分享本文

发表评论
验证码: 看不清?点击更换

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。