借鸡生蛋,万能的杠杆赚钱手段!

zack 自媒体 2020-09-01 0
摘要:因为做自媒体的缘故,当时我刚入这个圈子的时候,先用了几个月的时间摸透了整个圈子的数据。

因为做自媒体的缘故,当时我刚入这个圈子的时候,先用了几个月的时间摸透了整个圈子的数据。

比如按等级规模分类,按社群门票分类,还有技能分类,收费的模式和玩法等,基本上把这个自媒体圈子的情况摸得比较了解了。

俗话说得好,知己知彼百战百胜。我们做任何项目之前,首先要做的不是埋头苦干研发产品和服务,而是了解竞争对手。

看看同行们是怎么玩的,客户哪里来,怎么服务的,怎么收费的,怎么维护的。

等这些东西摸透了,自己操作起来就得心应手了。

都说同行就是最好的老师,一点都没错。

同行不仅是老师,可以教我们整个项目的详细玩法;

同行还是用户的源泉,还可以辅助我们开拓自己的客户。

有人说这咋可能呢,去同行那搞客户,不给人家打死?

你要是开包子铺的,你去马路对面的包子铺偷学包子技能,然后挖人家客户,那被抓住确实要打个半死。

但是如果你开饭馆的,你去楼上的网吧,台球室去找客户,网吧和台球室的老板还要欢迎你,因为你可以满足他们客户的吃饭需求,这样一来他们客户的娱乐消费时长也会增加不少。这叫互补。

你要说这是异业合作,不算同行,那还有一种。

你是开新疆菜馆的,你去跟隔壁开越南菜的老板聊聊。我相信你们不仅可以相互取经,甚至会员都可以互补。

因为吃有些菜系,不能天天吃,也就不存在直接竞争了。

客户总要换换口味的,所以这种同行合作就是“1+1>2”的效果。

所以你看,很多做自媒体的各种大小V们,动不动就玩互推。

两边各自10万粉丝,可能互推到后面,就变成两个15万了。

有人说那我没有粉丝,或者实力不够互推,怎么办。

太极拳中有一招叫“借力打力”,具备着四两拨千斤的作用,使用得当,威力无穷。

如果我们刚开始做自媒体,手上没有粉丝基础,没有流量能力。那就可以去尝试借力打力。

借谁的力?借中大V们的力。

借力之前,我们要先确定好自己的账号定位,摸清楚我们的“同行”和粉丝。找到了跟我们用户相匹配的那些中大V们,然后付费进他们的社群。

这个世界上最好的社交方式是什么?是利他。

这些大中V们的社群,都很需要优质的内容分享,因为这是每一个社群的根基。

付费进他们的社群,大方地去免费输出自己的作品,思想,去满足同样在社群里的那些用户。

一旦我们的内容开始形成一种个性的属性,有自己的IP感了,后面输出的内容越多,我们吸引过来的粉丝粘性就越强。

借中大V们的流量池,去输出价值,满足他们的用户,就能精准地复制一部分用户到我们自己的流量池。

整个借力打力就算完成了。

所以我们会发现,今年很多的付费社群增长越来越快,规模越做越大。社群内的分享内容,也出现了更多的“自媒体从业者”。

因为很多嗅觉敏锐的人都发现了这些社群的流量,并且快速付费进群。

做自媒体的朋友,一般进十几二十个付费社群,如果输出能力跟得上的话,基本上可以实现一年时间做到5万以上的粉丝规模。

换做传统的各平台写文章,写软文,再积累粉丝,对于普通从业者来说,5万的规模,至少要2-3年。

如果用借力打力的手法,一年就能完成。

如果是在内容方面做得极度优秀的选手,再跟这些付费社群的主理人们互推一波,一年的时间直接奔着10万的粉丝去了。

我见过在付费社群才写十来篇文章就开始建立自己的付费社群的玩家,而且第一期就收了几十万的会费的。

这种简直就是借力打力的上等高手了。

这种进同行付费社群进行借力打力的,属于“免费流量”的玩法,毕竟,主要靠的是内容的生产输出能力。

还有一种借力打力的付费玩法,适合氪金玩家。

内容和风格确定后,批量化筛选出适合自己的同行,以及行业相关的流量池。用转载、软文等形式,付费推广。

分众传媒的江南春说,不要把广告预算分散投入,要集中式轰炸,快速占领用户心智。

这里举个案例,“蛙哥漫画”。据他的主理人在一篇采访里说,蛙哥漫画当时用了一年的时间,集中烧了400万的预算,把这个IP给孵化出来了。

这400万具体怎么分配的我不知道,我知道的是,杭州交通91.8官方公众号连续转载了蛙哥漫画一年。

这可是公众号500强里常年霸占前三甲的账号。

一年几千万的流量集中曝光,又是精准的年轻用户群体,想不红都难。

崔永元说,就是一条土狗放在央视,都能变成名犬。

以前流量航母是央视,现在就是各大网络平台和自媒体。

很多朋友看到这里要说,这都是自媒体行业的玩法,我们又不做自媒体,这种套路学来没有用啊。

如果是我的老读者应该清楚,“举一反三”和“实践操作”是我一直在推崇的学习进化理论。

生意的底层逻辑和流量的思维都是一样的。

这里照顾下新读者,继续展开来讲。

做自媒体可以去找同行借鸡生蛋,底层逻辑就是“用户的高度重叠”。

那只要我们的产品服务和任何一个行业的用户是高度重叠的,这套理论就可以实现复制操作,并且一定能够取得成功。

比如我开设了“付费体验群”,体验群的会员们都是具备付费能力,有很强的学习需求和社交需求的。如果我们有做理财,做保险,做养生健康,甚至口腔牙科,卖茶叶卖大闸蟹等一切生意的都可以跟我们匹配起来。

怎么玩?打造一个专业的IP形象,在我们社群进行“价值输出”,这样转化过来的粉丝都是精准的,而且不用怀疑付费能力,我们已经筛选过了。

你是做理财的,那就打造成一个专业的理财师;

你是做保险的,那就打造成一个专业的保险师;

你是卖茶叶的,那就打造成一个茶叶世家传人;

你卖大闸蟹的,大闸蟹的一切你都信手拈来。

在我们社群进行价值输出,解决问题,满足好奇心,最后一定会达到“激发购物欲”这一步。

这个时候的生意做起来就是水到渠成的了。

如果咱们的读者不是做的互联网生意,做的是线下的实体生意,又该如何“举一反三”?

我们小区的建筑有一小部分是排屋,有一对夫妇带着一个上小学的孩子,在我们小区租了一套排屋来住。

我们这里有一个小学的贵族学校,一年的赞助费就要近十万块,能上这种学校的家庭,都是中产以上了。

这对夫妇平时就带着孩子跟小区的宝爸宝妈们混一起,经常邀请他孩子的同学们到家里来玩,这些孩子的父母有时候也会过来。

一来二去,大家都混得熟了。

他们家装修用得清一色的红木家具,摆放了很多的玉器。

家长们混得熟了,平时休息天又经常来排屋来喝茶聚会,看到他们家的精美玉石和高端红木家具,也开始咨询下单。

高端的产品,高溢价的产品,只适合做熟人生意,做信任生意。

做小区邻居生意,做小孩的同学家长生意,再适合不过了。

陪孩子上学的几年时间,吃透整个小区,这种玩法就是高级的“借力打力”。

生意从来都不难,赚钱也从来都很容易。

找到底层逻辑,掌握流量本质,轻轻松松年入百万。


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