【经验】实体店,该如何寻找流量?

admin 经验之谈 2020-08-17 0
摘要:开实体店为什么要选址?网店经营最缺的是什么?

创业中,什么最重要?产品?营销方法?选址?销售?管理?

请你再深度思考一下,开实体店为什么要选址?网店经营最缺的是什么?

开实体店选址的重要程度,不用我讲,大家都能感受到。为什么选址重要?根本原因在于获取流量,人流量越多的地方,房租也就越贵。

同样,前几年很火各种线上网店,最近火起来的直播短视频,大家都希望能有足够的流量。大众产品销售+基础流量,12-25%的转化,这是创业者都希望看到的结果。

那么,实体店,该如何寻找流量呢?这里有三个大方向,共七个点,可供参考。

 

1、实体店地堆引流

地堆是最传统但也是最有效的方法,实体店主要做的还是周边小区的生意偏多,如果周边都没有开发清楚,何谈扩展呢?

先让门店周围5公里的小区、商业中心知道门店的存在,通过海报、小区公告、电梯广告的形式对周边小区进行广告投放。

宣传单页是门店引流活动最常见的方式,单页不仅起到了宣传门店销售内容、活动内容,让更多人感知到的方法,还能凭单页到店消费,享受额外的优惠活动。

比如辅导班9.9元享受价值99元的课程体验,餐厅4.9元享受价值19元的菜品等活动。

地堆单页设计应该包含以下几个元素:门店主活动标题;门店老板微信二维码;门店地址;店内优惠券;产品图片;店内图片等。

2、微信社群

2019年是私域流量概念慢慢被了解的一年,而今年因为疫情的影响,私域流量、短视频直播也掀起了潮流。而私域流量的搭建分为两种,一个是自组成,如会员群;另一种是借力,用好其它火爆的微信群公域流量。

01 私域流量

前面通过优惠活动购买的顾客,可以加入店铺特价群,当店铺有优惠产品、引流产品推出时,顾客可以第一时间看到。

还可以建立小区团购社群,比如9.9元团购鲜花,目的是把周围小区的人都吸引进来,再进行营销,把门店设置为鲜花自提点。

门店消费的顾客,可以建立客户分层管理,消费满多少元,可以进入门店VIP社群,享受更优质的服务。

还可以建立与门店相关的知识科普社群,比如美容店普及美容保养知识社群,吸引爱美女士;餐饮门店建立菜谱分享社群,吸引更多热爱美食的人进入;服装店分享服装搭配,爱美又没有时间搭配的女性,看到搭配后,也会忍不住跺手购买。

这一类的社群,以知识分享为前提,不断的提供价值,打造专家标签;因内容吸引而来的顾客,最终也会成为门店的消费者,甚至未来可能会是门店的传播大使。

02 公域流量

什么是公域流量?就是别人的社群流量,比如本地的高质量社群,如本地新媒体平台的粉丝群;新媒体上投放过广告的客户微信群;本地贴吧微信群;线下活动微信群;各种线上读书会社群;各种商家会员群;户外运动爱好者社群等。 

在公域流量的社群中,加入进去,不要上来就发广告,清晰社群的玩法以及调性。尽量提供价值,而非不断索取,作为给予者,给予用户专业的知识时,流量自然会被吸引而来。

进入公域流量池,做一个擅于观察的人,找到群内活跃的用户,主动私聊添加好友,这类人属于有时间、又爱尝试新事物,有开发潜质。

添加微信群主,与群主保持良好的互动,可以带来更多的流量。

将欲取之,必先予之,想得到流量,就需要用心提供价值。

3、短视频、直播带货也要带流量

短视频与直播是当下最火的风口,人人都想在红利中分一杯羹。短视频怎么做?当下的能力能怎么做?弄清楚很重要。

01 短视频引流

实体店没有能通过快递发走的产品,那么就做本地短视频引流。拍摄店中的产品、经营的花絮、日常的段子进行引流。

开通抖音小店,代货销售,优惠券也是代货的一种。主要的目的是让顾客通过购买产品,导入微信中的私域流量。

能卖什么?比如餐饮店中的优惠券?特价菜?或者一份电子菜谱?0.99元即可购买电子菜谱一份,最关键的是顾客花少量的钱买了电子菜谱,就得加微信进行资料发送,是不是能拿到客户的微信?

短视频的拍摄,可以遵循单内容、多平台、多频次的分发。当下热门的短视频平台,如抖音、快手、火山、视频号、西瓜等。

02 直播引流

直播引流是当下很多人都在用的方法,但是很多人看到直播间没有人,做着做着就不愿意做了。

看别人的直播高大上,总有说不完的话。轮到自己直播,不知道说啥,不好意思推销,慢慢就没有坚持下去的动力了。

如果是服装店直播,可以设立直播销售小组,每天轮流直播,或者两个人搭台直播。这样既有话题聊,还能坚持做下去。

如果是餐饮店、美容店,可以做知识类的讲解,并且做带货。

最近关注了一个抖音号,主播每天就在直播间里固定读书,每天都有好几千人在线同时读书,并且建立了微信读书打卡社群,每天打赏的人也特别多。

直播引流,分为两种,一种是带货直播,如李佳琦、薇娅;一种如李子柒,做个人品牌打造。

实体店想要的是什么,得想清楚,打造品牌,吸引粉丝,还是直播带货,快速变现?

无论是哪一种方法,最终将人引到微信中,用最短路径触达用户。当然在尝试新事物的时候,过程不容易,都会经历很多坑,踩坑是每个创业者必经之路,重要的是,将坑总结为经验,最终踏平它,走过去。

以上,是关于实体店搭建流量池的三个渠道,以及一些实用方法,希望能帮助实体店老板实现传统生意的转型,让实体店在不确定性中活的更好。


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