疫情过后,实体店引流必须做好的三大布局

zack 营销技巧 2020-09-01 0
摘要:今天,为大家带来一份实体门店非常实用的广告宣传,可以用在疫情过后的广告宣传的布局。

你好,我是冷静思考,大胆践行的洪大胆,一名标识标牌发光字创业者。

今天,为大家带来一份实体门店非常实用的广告宣传,可以用在疫情过后的广告宣传的布局。

众所周知,开一家实体门店并不容易,高昂的房租、水电费、物业管理费、设备费用、人员工资,以及一些不可预料的开支让很多店铺捉襟见肘,更别说去思考需要哪些广告物料了,这些都是开销呀!

很多人做广告,都是“人云亦云”,别人家的门店做什么,我就做什么。却不去思考,别人为什么这么做,目的是什么?发心是什么?是否适合自家门店?

更没有研究过,别人家店的定位是什么?店铺的位置以及客户群体是什么?招牌产品是什么?

没关系,在我帮大家梳理店面的广告前,你也可以思考一下门店的定位、客户群体、以及你的招牌产品是什么!

关于店面的广告,分很多种。先拿动态、静态广告、自媒体广告来分类。

一、动态广告布局

第一个是门店外的LED电子屏,流动的文字信息,传达给客户重要的信息。这一动态广告不宜太大,路过你门店或者马路对面的人能看到就行。

动态LED电视,这个LED电视有两个地方可以放。一个是门店外的橱窗,这个地方,可以放店面的宣传片、招牌产品,也可以是动画片(如果是商场的门店,动画片,可以吸引很多小朋友过来观看,一旦吸引了小朋友,大人自然也会过来),图、文、音、视俱全,让门店的精准客户能及时看到你。当然声音也不能太大,这个根据商场或者门店具体调节即可。

门店内的LED电视宣传,内容可以是招牌产品、门店的宣传片等,LED电视,不止是一台,所以内容也不一样。拿一家餐饮店举例,放在点餐处以招牌产品、菜单为主。放在菜内,可以是宣传片,或者轻柔的音乐为主。

如果是一家美发店,或者女装品牌店,可以放一些品牌故事、产品故事,当下流行的歌曲都可以。

这一类的LED广告,以吸引来往客户的注意力,精准传达店铺信息为主。

二、静态广告

1、门店门口静态广告:

01、门头招牌发光字

门头就是门店24小时的销售员,它的形象决定了很多人对于门店的第一印象。

在制作的时候,遵循:让人一眼就知道你卖什么(不要让来往的顾客猜你是卖什么的,而要明确的告诉顾客你的销售内容)、字要大(大到别人一眼就能记住)、灯要亮(灯亮,颜色足够吸睛,与众不同,发光字里的灯一定要质量好)。

02、展架海报

主题明确,用户思维设计海报内容(展架摆放要注意安全,路过的儿童比较多,注意不要碰到路人)。

03、宣传单页/折页/宣传册

让路过的顾客加深对门店的印象,内容简洁,精准传达内容为主。

04、立牌

立牌具体稳定性,比门型展架也更高档些,有条件的门店可以考虑,里面的内容可以根据店家的活动而更换。

05、橱窗海报

橱窗海报可以用于门口没有地方放展架或者立牌的门店。橱窗海报切不可太大,遮挡橱窗内内容。要知道橱窗这个位置用好了,价值可比广告宣传来得更重要(以后的文章也会和大家提到这一点)。

06、门店玻璃门腰线

腰线是很多人会忘记的一个地方,占地不多,但却是打造品牌的好地方。分为:透明膜腰线、户外写真腰线等。

07、玻璃门上的异形海报

橱窗玻璃上不止可以贴方方正正的宣传海报,也可以是异形的主题海报。比如卡通动物,加上一句话宣传口号。或者主题设计,如老乡鸡常用的:加薪菜,即吸引了顾客,又宣传了店内新上的菜品。

08、横幅

横幅是最传统的一类广告,到现在仍然有很多店家使用。一般用于宣传活动,烘托氛围。

更有商业街区门店联合起来做横幅广告,如“没事,就想拉个横幅”“今天老板娘减肥成功,店内产品一律八折”等,毕竟成本不高,又有趣吸睛。一二十的成本,带来的收益却翻了好几倍。

2、门店内的广告:

01、地板上的指引地贴:

地贴起到一个行动指引的作用。一般用于店内有活动,引导顾客参与一项活动等。地贴,可以是圆形、箭头或者其它异形等。

02、店内吊旗海报:

这一类的海报在于烘托氛围,可以双面使用。内容可以是活动内容,也可以是店内的主打产品特色。

03、收银台引导海报:

这里的海报比较精致,是放在收银台处的舞台广告,也可以是菜单、价格单、优惠券(优惠券一般用于结帐时,下次再次购买可以使用)等。

收银台处有很多种广告搭配,有宣传手册、单页、折页、名片,也有LED电视、还有立牌式海报等。

收银台处摆放广告注意不要阻挡顾客的路线,立牌内的广告以稳定为主,注意店内孩童玩耍,不要有安全隐患。

总结下来,收银台处的广告当以可以放在收银台上、挂在收银台前为主。

04、突出品牌的隐形宣传广告:

这一类的广告,没有固定的内容。可以是店里的logo+一句好玩的话,可以印在桌子上、餐具上等。这一类的设计,以有趣好玩,引起共鸣为主。

05、产品包装

产品的包装特别重要,你不知道顾客会将包装带往何方。

比如我在肯德基带走一份外卖,给办公室同桌。那么从肯德基到办公室,我一路拎着,是不是这一路都给肯德基打了广告?拿到办公室,同事看到后,是不是又一轮的传播?

这个传播,不是店家要求我们做的,而是经过了店家的精心设计。

因此包装设计特别需要注意,精致、好看、能精准传达内容,让人看到就知道,这是谁家的产品。

包装,不可以廉价。服装类的品牌店,一般以纸质包装为主,可以重复利用,在每一次重复使用的过程中,都是加强店家在顾客心目中的印象。

除了动态和静态的宣传,还有一种是吸睛类的宣传,需要我们关注潮流。

06、吸睛宣传

如灯笼、气球、人偶娃娃。

当所有人都在做同样的广告宣传,那么做出特色就是我们最好的吸睛宣传。除了广告物料,我们还可以增加一些吸睛宣传,可以是气球类的宣传(气球上也可以印上广告)、灯笼、或者大型的娃娃,如大白、熊本熊、米奇等。

所有的吸睛宣传,为了让客户看到。比如美发店门头上一般都会有三色灯、很多餐饮店门外有灯笼、儿童乐园门外有雕塑娃娃,如米奇、唐老鸭等。

一切的吸睛都是为了引流,一切的引流都是为了转化。

三、持续的自媒体宣传

宣传要持续,广告宣传是经营的日常。店内的宣传广告需要时时更换,那么店员朋友圈也是如此。

店里的活动,不仅需要在店里宣传,也要在经营者、员工的朋友圈中进行宣传和传播。店内微信社群搭建、本地论坛微信群宣传等。

自媒体时代来临,人人都可以通过网络平台的宣传,打造个人IP。而线下门店也是如此,可以打造门店IP,也可以打造个人IP。具体根据门店性质,以及宣传路线图。

所有的宣传,要注意是温度与热度,不可以只做冷冰冰的广告传递者。

广告宣传,不仅可以是静态的图片,还可以是动态的视频、音频等。现在的短视频平台那么多,抖音、快手、持续分享店内动态,门店销售内容、店员故事等。

门店本身就是自媒体,这类的自媒体是静态的,需要人的传播。而线上自媒体是动态的,只要用心经营,总会传播到需要的人身边。

自媒体的宣传,和门店的广告宣传不同。要想在自媒体上吸引人,就需要提供价值,多向用户释放价值,提供有用的信息,以及故事。

记住,没有人喜欢看广告。顾客来到你的门店,因为你的产品好,所以被动吸收了很多广告。但是自媒体平台上,顾客是主宰者,他决定了是否看你的内容。所以你要让用户喜欢上你的内容,进而喜欢上你。

付费广告的宣传原则:

1、明确主题,让顾客一眼就知道你要干嘛

2、有趣能传播,好玩才会让人注目,能传播,才能让更多人记住

3、无论在哪里,让人知道你是谁,在哪里能找到你,并留下联系方式

4、广告宣传片的内容,要重复,不断的重复。加深用户的印象,抢占用户的心智,需要设计一句话宣传口号。就像:今年过节不收礼,我们不自然就会想起下一句:收礼只收脑白金。

而自媒体广告的原则是:有趣好玩、引发共鸣、提供价值、多平台宣传、持续输出。

关于广告的宣传,还有很多知识可以分享。今天就简单的和大家聊一聊平时店内可以使用的广告宣传。有动态、静态以及当下很火的自媒体等宣传手段。

一切的广告宣传都是为了引流,一切的引流为了转化。所以最终决定顾客是否买帐的原因在于你的产品要足够好,让客户愿意付费,甚至愿意传播。产品是1,其它一切宣传手段都是0,没有好产品,一切皆是空谈。


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