实体店创业中需要做好的四款产品结构设计

admin 品牌营销 2020-08-17 0
摘要:很多人创业的时候 ,以技术能力或者资源为起步抓手,刚开始时有着亲朋好友的支持,前几个月生意还不错。但慢慢发现生意越来越难做,于是各种调整和改变,却总是不得要领,到底哪里出了错呢?

很多人创业的时候 ,以技术能力或者资源为起步抓手,刚开始时有着亲朋好友的支持,前几个月生意还不错。但慢慢发现生意越来越难做,于是各种调整和改变,却总是不得要领,到底哪里出了错呢?

今晚,大胆将从产品的结构设计给一些思维启发,希望帮助创业者理清思路,助力创业发展。

 

一、引流产品设计,连接商家与客户的信任

很多创业者的产品消费很高,比如美容会所,人脉有限、资金有限,此时怎么引流呢?

做折扣活动?开业大酬宾?母亲节温情回馈?这些都是好活动,也是很好的引流产品。

光这样还不够,产品的设计需要阶梯式,每一个阶梯都在不断深度服务顾客,就像金字塔模型,越往上,产品也越高端,收费也会越来越高。

美容会所,可以用一款价值较低、品质不错的产品,作为引流产品,吸引流量。

一切商业的源头都是流量,门店创业者选择黄金位置就为搭建流量入口,线上淘宝店、有赞店铺、抖音、快手短视频平台花钱找流量,就为了吸引更多人入店咨询购买。此时设计好一款引流产品就十分关键。

引流产品的设计,价格要低,让每个人都消费的起(有些顾客不是没钱购买你的产品,很可能是没有建立信任关系,不愿意购买),产品的价值超出预期,最好是花9.9元,获得99元的超值体验。

你可能会说,让顾客花9.9元,不如免费送给顾客了,传播力度更大,这也是一种方法,但不如让顾客花少量的钱,获得超值体验来得好。当顾客愿意花9.9元体验引流产品时,去购买你的核心产品、增值产品,更有可能。

二、核心产品,让店铺有持续的现金流动

购买店铺(这里的店铺不止线下门店,还有线上各种平台店等)引流产品后,这些顾客就进入了店铺的基础流量池中,店长可以将此类顾客加成好友,拉进会员社群,每天坚持分享产品知识,做好基础的社群活跃度。

此时,商家需要设计一款核心产品,给基础流量用户有一定的选择。

核心产品,能让店铺有持续的现金流,创业者们都明白,要想让店铺更健康,现金流必不可少,而核心产品就是维持店铺现金流最好的设计。

核心产品的价格不宜太高,大众都能消费得起,并且效果显著。经过核心产品的筛选,店铺的会员群又进阶了一层,此时就要做好分层管理,购买核心产品的顾客可以再建立一个VIP社群进行客户管理。

、增值产品,利润来源的产品设计

核心产品为店铺带来的是持续的现金流,解决店铺的生存问题。而增值产品,解决的是店铺的利润问题。

这样的产品,有自己独特的护城河,拥有别人没有的资源,比如高科技,如华为的5G技术壁垒,或如餐饮店的独家菜品秘方,或者有非常先进的管理方法,让产品拥有很强的护城河。

拥有护城河的产品,市场上能与之抗衡的很少,拥有较高的利润,能让创业者活的更滋润。

而这样的增值产品,需要创业者们不断的加强护城河,增加壁垒。

比如美容院的增值产品是项目服务,是否还能增加技术壁垒?采用最先进的韩国技术,用最潮流的产品等?

四、思考未来产品,生于忧患,死于安乐

当店铺有了增值产品后,就可以高枕无忧了吗?不是的,任何一款增值产品,随着时间的推移,随着竞争对手的赶超,都会慢慢变成更多店铺的核心产品,甚至说成为对手的引流产品。

市场竞争环境一直无比激烈,因此创业者在设计好增值产品后,就需要开始思考未来产品是什么,该如何设计。

随着科技越来越发达,未来任何一款产品都有可能颠覆。数码相机颠覆了胶卷,微信颠覆了短信息,智能手机颠覆了按键手机。

未来,谁也不知道自己会被哪一款产品颠覆。因此创业者,需要时刻保持警觉,时时思考未来产品是什么,并且尝试不断做实验,验证更多未来产品的可能性。

比如,此时我是一家标识发光字的生产厂家,未来标识会被科技替代吗?门头字,会被其它可视化的产品颠覆吗?谁也不知道。但是我们每一个广告人,都应该有的思想是,做好警觉,及时洞察市场需求,以及政策趋势,以便最好最快的反应。

未来产品是思考方向,是居安思危的设计,它可能不需要太着急实现,但是一定要有规划,未雨绸缪。

当然也不必太过忧虑,把更多的精力放在引流产品、核心产品以及增值产品上,用15%的精力去思考未来产品。

产品的结构设计并非一成不变,都是动态成长的过程,作为创业者,及时洞察市场,做出相应的改善就好。有了这四款产品的思考与行动,我相信创业也一定可以更稳健。

那么,亲爱的读者,你的产品结构设计是什么?你的引流产品、核心产品、增值产品是什么?未来可能的产品又是什么呢?


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