钻展如何精准投放?有哪些技巧?

尼剾 淘宝开店 2020-07-21 0

  钻展是很多淘宝卖家都会选择的一种推广方式,如今随着越来越多人注意到钻展,淘宝对于钻展也是越来越重视起来。但是想要钻展变成最好的效果,那需要多做功夫哦,接下来就给大家讲讲钻展精准投放吧怎么做?

钻展如何精准投放.jpg

  一、智钻投放思路:

  店铺目前是做下款产品的清仓跟秋款产品上新的预热,钻展投放配合店铺做好清仓跟预热,结合好时间节点做到人群拉新跟转化 ,配合上一些优惠活动,提升店铺流量跟销量。

  二、钻石展位的选择:

  通过上图日均展现量跟点击率两个维度来分析,在店铺预算有限的情况下,我们首先选取流量最大,覆盖人群最广,点击率最高的资源位置进行投放,选择无线首焦流量包。这些展位是根据初步的筛选,对于我们的店铺产品最适合的位置还要根据数据反馈进行其他位置的测试。

  三、创意图片及落地页面:

  图片的主要三大核心小编带大家回顾一下: 1、文案主题突出明确。 2、创意图片色彩要搭配,不宜颜色过多。3、排版布局有层次。

  四、时间地域的选择:

  通过生意参谋综合最近30天的访客时间段分布设定投放时间段,周一到周五为早晨9点到24点,周六周天因为周末休息投放时间拖后一个小时,为早晨10点到凌晨1点,从生意参谋的地域分布来筛选投放地区,这个地方不能参考访客的占比,流量大的地区不一定转化效果好,要通过下单买家数量来选择,同时必须要看一下这些地区的下单转化率,转化率很低的地区就不要去投放了,投放地区以精准为主,投放地域10个左右,本身预算较少,那么我们就把预算消耗到效果最好的这些地区。

  五、定向的选取与优化:

  大家都知道钻展升级之后存在展现收费跟点击收费的两种扣费模式,下面来说下展现收费模式主要定向:

  1、定向的选择主要采用两个定向方式,访客定向跟DMP定向。

  访客定向主要为拉新客户,培养更多的潜在用户,从竞争对手那里抢流量。自主店铺圈定人数10-25万左右为最佳,太少没有展现,太多人群不精准。

  六、出价注意点:

  1、可采用低底价+高溢价的出价策略有效避免通投,获取更精准的流量,我们用最低的价格购买资源位置,用更高的价格购买定向人群,精准的人群才是提升转化的关键,所以我们需要出更高的溢价抢流量。

  2、访客定向需要根据圈定人数的不同出价做调整,第一次出家大于建议价的20%,投放1个小时左右,观察两个计划的消耗情况,消耗快的降低价格,消耗慢的提高溢价,当然这些价格调整是建立在圈定的人群充足的情况下。

  3、DMP最好单个标签人群一起跑,如果单个标签人群太少,需要叠加一起投放的时候,人群少的标签需要提升溢价,避免这个标签没有展现。

  4、前期投放1个小时左右需要根据单计划预算消耗情况,判断计划整体时候价格太低展现不充分,例如,单计划预算300,投放在15个小时段内,那么每个小时消耗预算20元左右,根据这个做大体的判断是否计划展现正常。

  新手投放钻展并不是一件难事,只要明确钻展的投放目的,在不同时间节点做不同投放目的的调整。创意图片尽量突出卖点。迈出第一步,及时总结经验做调整,一定可以做好钻展的投放!

  

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